MÁSTER EN COMERCIO EXTERIOR

Estudiantes:
Dirigido a estudiantes de Comercio Internacional, Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Logística y otras titulaciones afines que deseen especializarse en la gestión de operaciones internacionales, aduanas, transporte y marketing exterior.
Profesionales:
Orientado a responsables de comercio exterior, técnicos de importación y exportación, profesionales de logística, aduanas, compras, ventas internacionales, consultores y emprendedores que busquen actualizar sus conocimientos en contratación internacional, financiación, Incoterms y estrategia comercial global.
Público en general:
Destinado a personas interesadas en el comercio internacional y los mercados globales que deseen adquirir una visión práctica sobre la operativa de importación y exportación, la gestión documental, el transporte internacional, la negociación comercial y el desarrollo de negocios en el ámbito internacional.

• Comprender los fundamentos de la operativa del comercio internacional y la gestión de la documentación necesaria para las transacciones internacionales.

• Analizar los riesgos asociados al comercio exterior y aplicar estrategias para su prevención y mitigación.

• Conocer los principios de la negociación y contratación internacional, identificando los distintos tipos de contratos y los mecanismos de resolución de conflictos.

• Aplicar correctamente las reglas Incoterms 2020 para optimizar la distribución de costes, riesgos y responsabilidades en operaciones de importación y exportación.

• Identificar las características y aplicaciones de los diferentes modos de transporte internacional de mercancías para seleccionar la alternativa más adecuada.

• Gestionar los procedimientos aduaneros, el despacho de mercancías y la normativa fiscal aplicable al comercio exterior.

• Utilizar los principales instrumentos financieros y medios de cobro y pago empleados en las operaciones comerciales internacionales.

• Evaluar las distintas alternativas de financiación internacional y aplicar mecanismos de cobertura frente a los riesgos comerciales y cambiarios.

• Obtener, interpretar y utilizar información comercial y estadística para apoyar la toma de decisiones en mercados internacionales.

• Diseñar estrategias de marketing internacional adaptadas a las características de los mercados exteriores y a los procesos de internacionalización empresarial.

• Implementar sistemas de excelencia operacional, calidad y mejora continua para incrementar la competitividad en el comercio internacional.

• Desarrollar una visión integral de la gestión del comercio internacional, integrando aspectos logísticos, financieros, comerciales, estratégicos y normativos para la toma de decisiones eficaces.

Plan de Estudios

Asignatura 1. Comercio internacional: documentos y gestión operativa I.

• Tema 1. Operativa comercial internacional integral.

• Tema 2. Factores de riesgo más frecuentes en las transacciones comerciales internacionales.

• Tema 3. Documentación en el comercio exterior y su gestión operativa.

Asignatura 2. Negociación y contratación internacional.

• Tema 1. Contratación internacional. Aspectos formales, sustantivos y contenciosos del contrato internacional.

• Tema 2. Requisitos básicos.

• Tema 3. Tipología contractual.

• Tema 4. Vías de prevención y resolución de conflictos: negociación y mediación.

• Tema 5. Casos prácticos de contratos más usuales.

Asignatura 3. Incoterms.

• Tema 1. Importancia de las reglas Incoterms y novedades 2020.

• Tema 2. Las reglas Incoterms para operaciones de transporte multimodal.

• Tema 3. Las reglas Incoterms para operaciones de transporte marítimo.

• Tema 4. Criterios para determinar al Incoterm adecuado y casos prácticos integrales de exportación e importación.

Asignatura 4. Transporte internacional de mercancías.

• Tema 1. Introducción al transporte internacional.

• Tema 2. Transporte de mercancías por carretera.

• Tema 3. Transporte marítimo.

• Tema 4. Transporte aéreo.

• Tema 5. Transporte ferroviario.

• Tema 6. Transporte multimodal.

Asignatura 5. Procedimientos aduaneros del comercio exterior.

• Tema 1. La aduana en el comercio exterior.

• Tema 2. El arancel de aduanas.

• Tema 3. El origen de las mercancías.

• Tema 4. Valor en aduana.

• Tema 5. Regímenes aduaneros.

• Tema 6. Despacho aduanero: declaración de aduana. DUA. Casos prácticos.

• Tema 7. El IVA en el comercio exterior.

Asignatura 6. Finanzas en comercio internacional.

• Tema 1. Medios de cobro-pago en las transacciones económicas.

• Tema 2. El control de cambios y la liberalización del mercado de capitales. Cuentas en divisas.

• Tema 3. Coberturas del riesgo de cambio.

Asignatura 7. Financiación internacional y cobertura de riesgo.

• Tema 1. Financiación de exportaciones – importaciones.

• Tema 2. La financiación a largo plazo del comercio exterior.

• Tema 3. Cobertura de riesgos en la exportación.

• Tema 4. Otros instrumentos de Gestión – Financiación.

• Tema 5. Créditos Oficiales FAD y OCDE.

Asignatura 8. La información para la toma de decisiones en el comercio internacional.

• Tema 1. Necesidad de la información, técnica y comercial.

• Tema 2. Búsqueda de información sobre mercados exteriores. Estadísticas del comercio exterior.

• Tema 3. Centros, organismos e instituciones productores de información en el comercio exterior.

Asignatura 9. Entorno y estrategia en el marketing internacional.

• Tema 1. El entorno internacional.

• Tema 2. Teoría y práctica del comercio internacional.

• Tema 3. Estrategia y planificación comercial.

Asignatura 10. Marketing internacional.

• Tema 1. Selección de mercados exteriores.

• Tema 2. Operativa del marketing en el exterior.

• Tema 3. El proceso de la oferta.

• Tema 4. Casos prácticos del marketing internacional.

• Tema 5. Casos prácticos del marketing mix internacional.

Asignatura 11. Excelencia operacional en el comercio internacional.

• Tema 1. Barreras técnicas al comercio exterior.

• Tema 2. Normalización y sistemas de gestión internacionales.

• Tema 3. Implantación de un sistema de aseguramiento de la calidad e introducción a la técnica 6 SIGMA.

• Tema 4. Planificación estratégica y cuadro de mando integral.

• Tema 5. Satisfacción del cliente. Su medición y valor.

Asignatura 12. Seminario de titulación.