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El plan de ventas y la negociación comercial son dos elementos fundamentales dentro del mundo empresarial. Conseguir un cierre es el objetivo de todos los comerciales, sin embargo, es mucho más. Una venta es el reflejo de la confianza del consumidor en su producto o servicio.

Por este motivo, contar con un equipo de profesionales competentes es crucial para alcanzar los objetivos. Con nuestro Curso Superior Universitario en Plan y Previsiones de Ventas será posible.

Los alumnos y alumnas de este curso aprenderán a realizar planes de ventas. Asimismo estudiarán los conceptos necesarios para poder entenderlo y ponerlo en práctica en sus puestos de trabajo.

De igual modo, se abordará la negociación comercial como punto clave en el proceso de ventas. De este modo, los egresados podrán conseguir resultados satisfactorios para el negocio.

Estos y otros temas de pleno interés se estudiarán en modalidad online. De esta forma, los estudiantes podrán gestionar su tiempo de forma autónoma e independiente.

A través de la plataforma e-learning, los estudiantes de este curso en plan y previsión de ventas podrán acceder a todos los contenidos y herramientas necesarias.

Hazte especialista en plan y previsión de ventas

Con este curso, los alumnos y alumnas podrán aprender a aplicar las técnicas para conseguir el máximo número de cierres y llevar un control eficaz. Al mismo tiempo, podrán adquirir conocimientos sobre aspectos relacionados con las ventas y podrán reflejarlo en hojas de cálculo.

Los contenidos eminentemente prácticos ofrecen a los estudiantes la posibilidad de aprender a aplicar los conceptos al entorno real. Además, son interactivos y en continua actualización, lo que hace que la formación sea un proceso atractivo y de gran calidad.

Asimismo, otra de las ventajas que ofrecemos son las becas. Nos adaptamos al perfil del estudiante para encontrar la solución más favorable para él o ella. Nuestros asesores de formación se encargan de orientar y facilitar todos los procesos para cumplir con los objetivos de los interesados.

El plan de ventas

El plan de ventas es el documento matriz en el que se incluye la planificación del proyecto comercial. Se definen los puntos clave como los objetivos, las estrategias, tácticas y la organización de estos. Es decir, se agrupa toda la información relevante para la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos planteados.

A través de este curso, los estudiantes aprenderán a diseñarlo atendiendo a los criterios que permitan optimizar los procesos. Además, el plan de ventas está estrechamente ligado con el plan de marketing.

En este sentido, deben alinearse los objetivos y las estrategias de ambos departamentos para conseguir las metas globales. En las asignaturas de este estudio se abordará esta cuestión para profundizar y entenderla con detalle.

Los vendedores: motivación y formación

Los vendedores o comerciales de una empresa tienen un papel protagonista en las compañías. Su trabajo requiere el contacto directo con el público y para ello es necesario que cuenten con una formación especializada.

Además de contar con conocimientos en las herramientas y los productos o servicios que ofertan, deben tener habilidades sociales para tratar con el público del modo más adecuado.

Por otra parte, contar con un líder en el equipo de ventas puede ser clave para la motivación de cada trabajador. Esto repercutirá positivamente en su desempeño laboral. Algunas de las estrategias que pueden utilizar los jefes de departamento pueden ser:

  • Realizar reuniones periódicas.
  • Mantenerlos informados continuamente.
  • Premiar los esfuerzos individuales.
  • Realizar un plan de incentivos.
  • Capacitar a los equipos.

Estas son algunas de las pautas que pueden servir para mejorar los resultados. Durante este curso, los alumnos podrán profundizar en este aspecto y entenderlo con detalle.

El cierre de ventas

Este es el objetivo de todos los equipos de ventas. Conseguir el máximo número de cierres significa beneficios para la empresa y eso siempre es bueno. Pero además del beneficio económico, supone un valor añadido para la organización por la notoriedad, la confianza y la reputación que le otorga el cliente.

Cuando el cliente comienza a preguntar por las condiciones o su postura corporal podría indicar la proximidad de un cierre. Saber detectar cómo actuar para que llegue ese momento y culminarlo con éxito requiere una especialización.

Con este curso los participantes podrán aprender sobre la negociación, las objeciones y el servicio postventa. Comprender cada una de estas etapas le capacitará para desarrollar su trabajo obteniendo los mejores resultados.

En cuanto a la negociación comercial, nuestro curso ofrece lecciones sobre técnicas de venta que permitirán a los alumnos y alumnas adquirir habilidades en esta disciplina.

Previsión de ventas con Excel

La previsión de ventas es una estimación de las posibles ventas en el futuro. Para diseñarla se realizan análisis de tendencias y valoran las condiciones del entorno. De esta forma, junto con los datos históricos de la empresa, se puede deducir qué sucederá. Atendiendo a toda esta información, se realiza la previsión y se valora qué podrá conseguir la empresa en función de sus recursos.

Las empresas se preocupan cada vez más por la correcta gestión de los datos. En este departamento, y más concretamente en las previsiones de ventas, herramientas como Excel son muy útiles.

Somos conscientes de ello y, por este motivo, hemos incluido un apartado para explicar detalladamente cómo incluir todos los elementos y criterios que nos aporten resultados eficientes.

En conclusión, con este Curso Superior Universitario en plan y previsión de ventas los egresados podrán desarrollarse como comerciales, directores, promotores o responsables de ventas.

Las competencias que se imparten convertirán a los alumnos y alumnas en verdaderos expertos en esta área. Pudiendo mejorar así su progresión laboral y aportar un valor añadido en su puesto de trabajo.

Para ello, ofrecemos grandes ventajas a nuestros estudiantes. Desde la modalidad online hasta tutores personales o becas. Nos adaptamos a cada situación para que el alumnado se sienta cómodo y disfrute de una experiencia de estudio a la altura de sus expectativas.

Por lo tanto, si quiere seguir creciendo en el ámbito comercial, no dude en informarse sobre este curso en plan y previsión de ventas. ¡Se convertirá en un elemento imprescindible para todos los negocios!

 

Objetivos


  • Conocer cómo realizar un plan de ventas a través del control y la gestión comercial.
  • Analizar la documentación de la negociación necesaria para llevar acabo una negociación comercial satisfactoria con el fin de obtener los objetivos fijados por la empresa.
  • Adquirir los conceptos necesarios relacionados con la ventas, como las técnicas y el cierre de ventas para poder llevar acabo un control de ventas eficaz.
  • Aplicar los conocimientos adquiridos sobre las ventas y los costes de estas en una hoja de cálculo.

Perfil de ingreso


Profesionales relacionados con el área de las finanzas que quieran ampliar sus conocimientos sobre los aspectos más relevantes de las ventas, desde su plan hasta su reflejo en una hoja de cálculo.

Todo aquel que quiera saber más sobre un plan de ventas y la negociación comercial, a través de un plan de marketing y plasmar su presupuestación a través de la hoja de cálculo.

Programa


Asignatura 1. El vendedor.

  • El colectivo de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • La formación de vendedores. Contenido de la formación.
  • La motivación y animación de vendedores.
  • Remuneración de vendedores.

Asignatura 2. Plan de ventas.

  • Marketing y planificación.
  • El plan de ventas.
  • La gestión comercial y de ventas en la empresa.
  • Control de la gestión comercial.

Asignatura 3. Ventas.

  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y el servicio postventa.
  • La negociación comercial: técnicas de venta.

Asignatura 4. Previsión de ventas con Excel.

  • La hoja de cálculo. Funciones básicas.
  • Procesos del área de ventas.
  • Presupuestación y medición de la eficiencia de ventas.
  • Estrategia de precios y generación de informes.
  • La financiación a los clientes.

 

Accesibilidad para discapacitados
El curso presenta limitaciones de accesibilidad para personas con ciertas discapacidades: personas ciegas, en cuanto a la parte del curso que se ofrece en formato texto y vídeos; personas sordas, respecto a los contenidos de audio en los vídeos.

 

Metodología


Alta Cualificación

"La experiencia en UNADE está siendo estupenda (...)

Bexzaida. Alumna Doctorado en Proyectos.

Gran Flexibilidad

"Que el programa se imparta en modalidad virtual me otorga una gran flexibilidad (...)."

Maximiliano. Alumno Maestría en Ingeniería del Software.

Calidad y Excelencia

"La calidad de sus programas, la atención de sus profesores (...)"

Diego Andrés. Alumno Maestría en Gestión y Auditoría Ambiental.

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