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La salud financiera en las empresas es garantía de su supervivencia. Por ello, para el empresario es imprescindible conocer la terminología de la contabilidad y saber interpretarla. Este Curso Superior Universitario en Cobros, Impagos y Tesorería es perfecto para aquellos que quieren mantener a flote sus proyectos.

El alumno, podrá aprender a optimizar los recursos financieros de tu empresa, teniendo en cuenta los cobros y pagos. Del mismo modo, conocerá los medios de pago y sus riesgos; así como los modos de gestión de la financiación y la contratación internacional.

Esta formación, ofrece a estudiante contenidos que incluyen técnicas de negociación y argumentos útiles para utilizar con los deudores.

En definitiva, nuestro programa académico forma al usuario para todas las situaciones posibles de la empresa. Desde cómo gestionar la liquidez hasta el modo de afrontar los problemas con los impagos.

Hazte especialista en Cobros, Impagos y Tesorería

Las empresas necesitan liquidez y esto se traduce una correcta gestión de la tesorería. Este concepto hace referencia al dinero que la organización posee y poseerá en un periodo de tiempo determinado.

Si la compañía no dispone de dinero, no podrá hacer frente a las transacciones diarias o las nuevas oportunidades de inversión. Por esta razón, las empresas están focalizando todos sus esfuerzos en esta área.

Por lo tanto, esta formación se convierte en una apuesta de futuro. Una inversión en el presente para asegurar el buen funcionamiento y continuidad del negocio. Además, ofrecemos las mejores ventajas para el estudio.

Disponemos de una plataforma e-learning que permite la máxima flexibilidad el programa. Puede acceder dónde y cuándo quiera. Sin alterar sus rutinas laborales o personales. Nos adaptamos a sus necesidades.

Asimismo, en nuestro compromiso con la educación de calidad, nuestros contenidos están en constante actualización. Y el alumno, cuenta con un tutor personal desde el comienzo del curso.

Gestión de la tesorería

La gestión de la tesorería debe garantizar la liquidez. Pero la actividad de la empresa no siempre genera los recursos monetarios suficientes para hacer frente a los pagos en un determinado momento.

Por lo tanto, en profesional de la contabilidad debe buscar una liquidez suplementaria en las entidades financieras. Es decir, es necesario otorgar certezas de que la empresa logrará tener rentabilidad futura y devolver los recursos y sus intereses a los bancos.

Es decir, la rentabilidad y la gestión de la tesorería deben caminar en un mismo sentido, consiguiendo que las entidades financieras confíen en nuestro proyecto e inviertan en él. Por lo tanto, la persona que se ocupa de esta área se ocupará de realizar las siguientes actividades:

  • La previsión de los flujos monetarios a corto plazo.
  • La puesta en evidencia de los desequilibrios posibles y probables entre las salidas y entradas de fondos en ese plazo (ciclo de maduración).
  • La selección de los medios que permiten lograr el equilibrio de la tesorería y la búsqueda de la liquidez ociosa cero a un coste mínimo.

En conclusión, el tesorero debe anticiparse a los problemas, conociendo el mercado e interpretando las cifras de la empresa.

El cobro: negociación ante los deudores

Realizar una venta es un proceso complejo. Y sobre todo, no significa solo cerrar un trato. Los pasos previos y posteriores son imprescindibles. En otras palabras, si el departamento de marketing y publicidad no hubiese creado un producto atractivo y con unas necesidades concretas, el consumidor no se hubiese interesado. Y finalmente, el vendedor debe ser ágil y perspicaz y fijar las condiciones de la venta.

Porque, ¿de qué sirve vender si no te pagan? Este programa incluye soluciones para este tipo de situaciones. Entendemos que pueden darse y qué mejor manera de afrontarlas que con una formación adecuada.

En primer lugar, ofrecemos nociones para gestionar las condiciones de cobro y evitar incrementar el trabajo a otros departamentos. Y, en segundo lugar, soluciones para financiar el cashflow que ahora está en manos de nuestros clientes.

En este programa abordaremos las principales razones para gestionar los cobros de forma óptima son las siguientes:

  • Cobrar al cliente.
  • Tener un flujo constante de tesorería que le permita funcionar sin tensiones.
  • Evitar gastos financieros así como las pérdidas de créditos fallidos derivados de la morosidad.

Dividiremos este curso en tres partes: la estrategia de cobros, el proceso de reclamación y la negociación final. Abordando así todo el proceso hasta llegar a los posibles impagos.

Prevención de la morosidad

La morosidad es el retraso de los pagos o, incluso, el impago permanente. Esto genera grandes problemas para la compañía. Ya que esta ha ofrecido un servicio y no se ha remunerado su coste. Por lo tanto, no podrá hacer frente a los gastos de producción del mismo. Algunos consejos para evitar estas situaciones pueden ser los siguientes:

  • Estudia al cliente: no te creas todo lo que te cuenten. Analiza su situación y asegúrate de que verdaderamente es solvente.
  • Pide provisión de fondos: si no estás completamente seguro, solicita un pago adelantado.
  • Solicita garantías: por ejemplo, avales personales o bancarios.
  • Estipula las condiciones de pago previamente.
  • Determina una política de créditos.
  • Predica con el ejemplo: mantén tus pagos al día, así no podrán cuestionarte.

Medios de financiación en el comercio internacional

La financiación internacional es un instrumento de pago. Pero al mismo tiempo administra los posibles riesgos asociados al comercio a nivel internacional. De este modo, podemos realizar exportación o importación de un modo seguro. Existen dos modalidades:

  • De exportación: la pre-financiación que se ocupa de cubrir los costes de fabricación cuando se realiza un pedido mediante un anticipo al exportador. Por otra parte, la post-financiación hace referencia a cuando la mercancía ya ha sido enviada y el exportador recibe total o parcialmente el pago. 
  • De importación: el importador se financia durante el tiempo en que la mercancía se importa, se comercializa y se cobra.

Cada uno de estos modelos aporta ventajas para exportadores o importadores. Los mecanismos previstos desde las entidades financieras cada vez más se adaptan a las necesidades de sus clientes. Facilitando así el comercio fuera de las fronteras, imparable tras la revolución de la globalización.

Este Curso Superior Universitario en Cobros, Impagos y Tesorería es para ti. Descubre las herramientas y métodos para logar la liquidez de tu negocio. Y si la situación se vuelve en contra, dispón de las mejores técnicas para negociar los pagos.

¡Infórmate sin compromiso!

 

Objetivos


  • Optimizar la gestión de los recursos financieros de la empresa, adecuando los cobros y pagos de la misma así como la rentabilización de los posibles excedentes o "puntas" de tesorería.
  • Optimizar la liquidez a través del diseño de una organización interna eficazprevisión de la liquidez con la suficiente antelación y manejo de los instrumentos adecuados.
  • Conocer los riesgos y medios de pago, así como la correcta gestión en la financiación y contratación internacional.
  • Estudiar los argumentos a utilizar con los deudores y aprender técnicas de negociación que le ayuden a reclamar correctamente al deudor para que cumpla con sus obligaciones y evitar situaciones conflictivas.

 

Perfil de ingreso


Directivos, gestores, asesores, profesionales relacionados con el departamento financiero, de atención al cliente y departamento comercial.

Todas aquellas personas que, sin conocimientos previos, estén interesadas en la gestión de la tesorería, impagos y liquidez de una empresa, o desee actualizar sus conocimientos profundizando en estos aspectos específicos.

Programa


Asignatura 1. Gestión de la tesorería.

  • Gestión de la tesorería.
  • Los flujos de cobro y pago.
  • Las previsiones de tesorería.
  • Gestión del excedente y el déficit.
  • Relaciones bancarias.
  • Tesorería de grupo.

Asignatura 2. Prevención y gestión de cobros.

  • El crédito y la morosidad.
  • Gestión de cobros: información, reclamación y negociación.
  • Los enemigos del cobro.
  • La solvencia para la concesión del crédito.

Asignatura 3. Cobros e impagos

  • La documentación básica mercantil.
  • Medios de pago.
  • Garantía de cobro.
  • Las reglas del juego entre acreedor y deudor.

Asignatura 4. Medios de financiación internacional.

  • Los medios de cobro y pago en el comercio internacional.
  • Los nuevos medios de cobro y financiación internacional.
  • La financiación de las operaciones de comercio internacional a corto plazo.
  • Modalidades de financiación.
  • La financiación de las ventas internacionales a largo plazo con apoyo oficial.
  • Las inversiones directas internacionales.

Accesibilidad para discapacitados
El curso presenta limitaciones de accesibilidad para personas con ciertas discapacidades: personas ciegas, en cuanto a la parte del curso que se ofrece en formato texto y vídeos; personas sordas, respecto a los contenidos de audio en los vídeos.

 

Metodología


Alta Cualificación

"La experiencia en UNADE está siendo estupenda (...)

Bexzaida. Alumna Doctorado en Proyectos.

Gran Flexibilidad

"Que el programa se imparta en modalidad virtual me otorga una gran flexibilidad (...)."

Maximiliano. Alumno Maestría en Ingeniería del Software.

Calidad y Excelencia

"La calidad de sus programas, la atención de sus profesores (...)"

Diego Andrés. Alumno Maestría en Gestión y Auditoría Ambiental.

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