Business plan de marca dedicada a la venta de productos de alternativa natural / saludable / ecológica
Autor: Miriam Guadalupe Armenta Álvarez
Maestría en Marketing & Digital Business
Unnaly es una tienda en línea que vende productos de alternativa natural y saludable. Brevemente, el problema del que más se queja el sector socioeconómico que queremos abordar, el cual es C+ – D que abarca de forma generalista la mitad de la población mexicana, es la falta de accesibilidad real de los productos naturales, saludables y ecológicos ya que además de no encontrarlos en el super por la falta de variedad, tienen la percepción de que este tipo de productos son caros y/o para gente de un estrato socioeconómico más alto y terminan yéndose por lo que a su realidad económica conviene más,
La manera en que Unnaly entra a solucionar el problema es produciendo su propios productos a un bajo coste, poniendo al alcance económico de la población antes mencionada los sustitutos o alternativas naturales y saludables además de ampliar la variedad de la oferta gracias a la venta de productos comprados a microempresarios (productos con causa) y emprendedores.
En este plan de negocios se explica la estrategia financiera que consiste en multiplicar x3 la inversión para recuperar, invertir y ganar, la cual consiste en que si el costo de producir 1 producto (un chocolate artesanal por ejemplo) cuesta 3 pesos, entonces se multiplica ese costo por 3, siendo así que el producto final tenga un costo de 9 o 10 pesos que al final repercutirá de manera positiva en el bolsillo de la población y así se recupera la inversión inicial, la venta de los productos será únicamente en línea, y se dispondrá de poca publicidad pagada porque como lo menciono en el documento, contamos con poco capital, el cual se incrementará debido a las ventas, la captación de clientes será mediante primero será por seo, y la tecnica inbound. Se nutrirá con información, y se creará expectativa en el grupo seleccionado. Se les pedirá su mail a cambio de co crear con nosotros además de un código personal de descuento o un regalo en su primera compra (de los productos con causa). Una vez que se tenga todo listo y estemos por inaugurar, se lanzará una campaña de awareness mezclada con una de ventas. Se utilizará email marketing para retener a quienes hayan dejado su mail en la landing page, nos valdremos de las redes sociales, en especial de Instagram y tiktok para empezar a llamar la atención y hacer parte de las tendencias del momento y posicionarnos orgánicamente.
También en la comunicación en las redes sociales aprovecharemos la oportunidad que nos dan los microempresarios del comercio informal al vender sus productos, y publicaremos sobre ello para que el consumidor sienta, o perciba que también está apoyando a una causa.
Y para finalizar, retomando el punto de la multiplicar x3 se estima que si mantenemos la inversión fija mes a mes a 2 años lograremos obtener una ganancia de $1,544,000 pesos mexicanos, esto tratando ser lo más realistas posibles, en un entorno optimista y esperando que la inversión pueda incrementar en el futuro. Esta información se puede corroborar al final del documento donde se encuentran las proyecciones mediante el método de suavizamiento exponencial.